力诺电力拿下200MW光伏电站项目

记者从黑龙江省黑河市爱辉区政府网站得知：爱辉区举行爱辉区人民政府与力诺电力集团签定200MW光伏车站合作签下仪式。此次协议的签定，不仅减缓爱辉区光伏发电项目的建设工程进度，构建优势互补，更佳的发展地方经济，也是力诺电力集团迎合行业发展趋势，大力研发平价网际网路光伏发电项目，攻坚克难，加快构建企业战略转型的新标志。众所周知，2018年“531新策”给国内光伏行业带给了极大的冲击，市场活跃度降至冰点，2019年第一季度，国际、国内市场冰火两重天，国际市场主要大组件生产厂产销两旺，而国内市场一片不景气，不少光伏工程类企业“怎一个无以字了得”。作为一家国内较早于研发光伏工程、仍然以务实闻名的力诺电力集团，在艰难中加速度，2018年构建净利润1．81亿元，同比增幅60％。

2019年第一季度该公司先后启动近200MW项目的建设，近期该公司正在积极开展“火热60擂台赛”活动，活动在5、6月份积极开展，喊了某种程度精彩的目标口号：并网200MW、研发300MW。正如力诺电力集团董事长周广彦所言：“面临政策调整带给的挑战，企业无法停车等靠，而是要大力认清变化，主动追求，外竣市场，内部挖潜，做到好模式创意与技术变革这两个驱动力”。

据报，力诺电力集团正式成立于2002年，有数17年光伏工程研发建设的历史，仍然稳扎稳打，但仍不可避免的受到政策变化的影响，2018年面临市场竞争白热化、项目研发建设同质化、政策补贴渐零化，该公司坚决以客户为导向，主动追求，不把自己定位为一般的EPC承建商，而是理解客户的深层次市场需求，主动给自己“作难”，协助客户解决问题难题，做到其他企业不不愿腊、干不了的事，为客户获取自定义简化的项目方案，获得了涉及地方政府、通讯、工商业、学校等行业大客户的高度尊重，夺得了市场。近两年，光伏贫困地区沦为一个新的市场增长点，公司研发出有多种独具特色的贫困地区模式，研发建设的光伏贫困地区项目产于山东、黑龙江、江苏、吉林、新疆、安徽、甘肃、云南、湖北等数十个省／区，总计建设400多兆瓦，数10万贫困人口受益，沦为光伏贫困地区项目的领军企业。

山东沂南贫困地区电站装机近49MW，是山东体量仅次于的光伏贫困地区样板项目，力诺电力的母公司力诺集团是个多元化的大型集团，旗下有光伏、光热、制药、化工、特种玻璃等多个产业，其中宏济堂是个享有百年历史的中药企业，每年必须大量的中草药，该公司充分发挥母公司力诺集团多元化产业的优势，项目建设初期，就本着为客户建构更加多价值的理念，主动给当地政府明确提出了“光伏＋中草药栽种”的新模式，甚至下降到中草药的深加工，在光伏电站里栽种中草药，每亩地仅有中草药多可多收益5000多元，电站中草药的收益800多万，有效地的提升单位土地的利用价值，同时中草药栽种又解决问题了近百人的低收入，造就当地脱贫致富，构建了光伏与医药栽种产业的融合，获得当地政府的高度赞誉。“投资不过山海关”，东北天寒地冻，近几年经济发展较慢，电费较低，很多企业指出不合适建设光伏电站，早在2013年该公司就布局东北市场，正式成立东北事业部，当年就顺利研发九州电气等分布式项目，2017年东北三省把光伏贫困地区作为主要的贫困地区措施，实施了很多政策，但迫使该地区贫困地区项目主要以大型地面电站居多、单个项目体量大、气候严寒、项目建设的有效地时间较短，特别是在是政府资金受限，作为EPC承建商不但要建设好项目，还有解决问题项目的资金问题，不少光伏企业知难而退，而力诺电力公司勇于尼克硬骨头，创意理念，逆非常简单的接续项目为和政府一起“投资”建设项目，针对每个项目策划设计有所不同合作模式，如“桦川模式”、“镇赉”模式，政府只有少量的项目启动资金，而且必需在规定的时间内建设完了项目。力诺电力中标与地方政府签下后，找寻能解决问题项目建设过桥资金的合作伙伴，融资建设项目，力诺电力接续EPC，最后构建政府、合作伙伴、力诺电力三方共赢。月变化了自己的EPC身份，逆非常简单的赚到客户的钱为客户找钱，然后赚，提高了服务附加值，在商不言商，为自己“作难”，解决问题了客户的难题，2018年该公司先后在黑龙江、吉林等地建设了桦川、巴彦、克东、镇赉等地区的百余兆瓦的光伏电站。

创意是驱动力，而解决问题客户艰难并符合超强预期市场需求是夺得客户信任的确保。记者从铁塔公司了解到，部分移动基站必须架设在荒郊野外，市电终端极为恒定，光伏发电虽然是个好的解决方案，但各基站结构各不相同，方位集中，施工可玩性重重，具备很大的不确定性。针对上述难题，力诺电力技术人员了解一线，多方全面调研，在业内首度明确提出地量式结构方案，研发出有具备防盗功能的慢装压块，并在符合差异化结构下制订了电器标准化实施方案，确保后期的运营确保统一性和便利性。

该项目虽然有十几家企业获取了项目方案，但力诺电力人一丝不苟、精益求精的精神，获取的设计方案极致解决问题不存在问题的确保，中国铁塔山东公司最后定案了力诺电力获取的项目方案，并与其签定了业内第一份施工合约，首创了通讯行业光伏项目建设的先河。夺下项目意味着是个起点，对于力诺电力的挑战才刚刚开始，电塔的多数项目方位偏远，除了山间小道，完全没什么气馁的道路，施工人员不能肩挑腹抬的方式，将施工材料和组件从山脚运送到山顶，网点申报申请繁复，仅有首批372个项目打印机材料就合计有4万多页，为确保项目工程进度，项目组成员完全冷水在了当地供电公司，协商处置涉及申报事宜，最忙的时候，每天仅有能睡觉5、6个小时，通宵工作已是常态。正是在力诺电力人不懈的希望下，首批4000多个基点电站成功并网，夺得了中国铁塔的高度尊重。

创意也是为自己“作难”，只有勇于做到“无以”事，企业才能大发展，商机在每一个新的“难题中”。太阳能热水器高效地利用了太阳能，解决问题了农村的睡觉问题，孕育出了极大的市场，该公司董事长周广彦指出，坚信随着人们生活品质的提升，经济、高效的采暖是农村采暖的新课题，也不会带给新的商机。力诺电力又充分发挥了力诺集团光伏、光热双产业链的优势，统合了光伏、光热的技术，多能有序，近期又研发了光伏、光热双效一体系统，一套系统既能发电、又能产生敲热水，同时符合了客户光伏发电、热水沐浴、冬季采暖等多种市场需求，该公司董事长周广彦说道“该系统的顺利研发将引导新能源综合利用的新高度，力诺电力将之后深化企业转型，将以光伏为主要业务，同时致力于新能源的研发及园区能源管理的推广应用，沦为一家综合能源解决方案提供商。

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